گذر از "صادرات محض" به "ارزش‌آفرینی هوشمند" با شش رویکرد نوآورانه

پیام سپاهان - استاندار اصفهان در جمع صادرکنندگان برتر استان به بیان شش راهکار کلیدی برای تحقق "ارزش‌آفرینی هوشمند" به جای "صادرات محض" پرداخت.

به گزارش اداره‌کل روابط‌عمومی و امور بین‌الملل استانداری اصفهان، مهدی جمالی‌نژاد در جمع صادرکنندگان برتر استان اصفهان اظهار کرد: بیایید شعار امسال این رویداد و شعار سال آینده‌مان را «تجارت هوشمند و تولید صادرات‌محور» قرار دهیم زیرا واقعیت این است که صادرات در جهان امروز یک فعالیت حرفه‌ای است، اما در ایران هنوز به شکل سنتی انجام می‌شود.
وی افزود: انتخاب شعار «تجارت هوشمند» با هدف استفاده از ظرفیت‌های نوظهور بازارهای جهانی و توافق‌نامه‌های منطقه‌ای و بین‌المللی است.
استاندار اصفهان با بیان اینکه نوآوری به معنای تغییر نگاه از «صادرات محض» به «ارزش‌آفرینی هوشمند» است، گفت: برای ایجاد نوآوری در مدل کسب‌وکار و ارزش‌گذاری باید از فروش محصول به فروش «راه‌حل» و عرضه بسته‌های کامل برسیم؛ به عنوان مثال در صنعت نساج پارچه، طراحی، خدمات برندینگ و بازاریابی برای مشتری خارجی در این بسته قرار می‌گیرد.
وی با اشاره به راهکار اجاره‌ای کردن (Leasing) یا مدل «خرید در ازای خدمات» عنوان کرد: باید به‌جای فروش دستگاه‌های صنعتی سنگین، به ارائه خدمات بر مبنای خروجی محصول روی آورد و یا با ایجاد «باشگاه مشتریان ویژه بین‌المللی» به ارائه خدمات مشاوره، دسترسی اولیه به محصولات جدید و دعوت از آنان به رویدادهای انحصاری در اصفهان پرداخت.
جمالی‌نژاد با تأکید بر نوآوری در بازاریابی و برندینگ تصریح کرد: از هویت «اصفهان» به‌عنوان یک برند جهانی با استفاده از المان‌های شناخته‌شده‌ای مانند «نقش جهان»، «میدان عتیق» و «موسیقی اصیل»، در برندینگ و بسته‌بندی محصولات باید بهره برد.
وی افزود: بازاریابی داستان‌محور (Storytelling) با روایت تاریخچه، هنر دست و فرآیند تولید محصولات به چند زبان و استفاده از واقعیت افزوده (AR) در کاتالوگ‌ها با امکان دیدن محصول در محیط واقعی مشتری نیز در این راستا مؤثر خواهد بود.
استاندار اصفهان با اشاره به نوآوری در لجستیک و زنجیره تأمین بیان کرد: تشکیل اتحادیه صادراتی (Export Consortium) برای اشتراک‌گذاری هزینه‌های حمل‌ونقل، اجاره انبار در کشور مقصد و بازاریابی جمعی برای کاهش چشمگیر هزینه‌ها و استفاده از پلتفرم‌های هوشمند لجستیک برای بهره‌گیری از نرم‌افزارهایی که بهترین و مقرون‌به‌صرفه‌ترین مسیرهای حمل‌ونقل چندوجهی (کشتی، ریلی، جاده‌ای) را پیشنهاد می‌دهند، در این زمینه راهگشا است.
وی افزود: همچنین ایجاد «مرکز توزیع منطقه‌ای» در یک کشور همسایه مانند ترکیه یا امارات برای کاهش ریسک و هزینه‌های حمل مستقیم و افزایش سرعت تحویل به بازارهای هدف نیز مورد تأکید است.
جمالی‌نژاد در ادامه به نوآوری در محصول و بسته‌بندی پرداخت و عنوان کرد: «لوکس‌سازی» محصولات سنتی با تبدیل صنایع‌دستی به محصولات لوکس و پرطرفدار در بازارهای جهانی، توسعه محصولات «ارگانیک» و «سازگار با محیط‌زیست» برای محصولات غذایی، نساجی و حتی صنایع‌دستی و طراحی بسته‌بندی‌های چندمنظوره و هوشمند که پس از مصرف، کاربرد تزئینی یا کاربردی دارد و با اسکن QR Code، داستان محصول را روایت می‌کند، بسیار مهم است.
وی با تأکید بر نوآوری در توسعه بازار و مشتری‌یابی بیان کرد: هدف‌گیری بازارهای «طرفه» (Niche Markets) با هدف تمرکز بر بازارهای خاص به‌جای رقابت در بازارهای اشباع‌شده، فعالیت در پلتفرم‌های B2B تخصصی برای حضور در پلتفرم‌هایی که مختص صنف خاصی هستند و استفاده از «بازاریابی وابسته (Affiliate Marketing)» بین‌المللی در قالب همکاری با اینفلوئنسرها و بلاگرهای خارجی در حوزه‌های دکوراسیون، مد و سبک زندگی برای معرفی محصولات می‌تواند در این زمینه مفید باشد.
استاندار اصفهان در ادامه با اشاره به نوآوری در فناوری و دیجیتال تصریح کرد: ایجاد «نمایشگاه مجازی 360 درجه» با امکان بازدید مشتریان خارجی از خط تولید، گالری محصولات و کارگاه‌های سنتی اصفهان به‌صورت مجازی و تعاملی در کنار استفاده از هوش مصنوعی برای پیش‌بینی تقاضا و قیمت‌گذاری پویا، تحلیل داده‌های جهانی برای پیش‌بینی روندهای بازار و تنظیم هوشمندانه قیمت‌ها و همچنین استفاده از بلاکچین برای رهگیری اصالت کالا به منظور ارائه گواهی دیجیتال اصالت محصولات لوکس و هنری می‌تواند به توسعه نوآوری و دیجیتال در تجارت کمک کند.
وی تصریح کرد: این پیشنهادات می‌تواند به صادرکنندگان اصفهانی کمک کند تا نه تنها از شرایط سخت عبور کنند، بلکه جایگاه خود را در بازارهای جهانی مستحکم‌تر و متمایزتر کنند.
جمالی‌نژاد تأکید کرد: تولید بدون نگاه صادراتی و توجه به کلاس جهانی، شبه تولید و نیمه‌جان است؛ هر محمولهٔ صادراتی‌ با کیفیت شما، نام اصفهان و نشان تجاری شهر و استانمان را در دل بازارهای جهانی زنده می‌کند.
وی ادامه داد: بدانید با تولید هوشمند و صادرات هوشمندانه به تجارت آینده‌ساز و پیشرو دست یافته‌اید؛ توسعهٔ تولید، بدون نگاه صادراتی امکان‌پذیر نیست و شما به این نگاه جامع عمل می‌پوشانید.
استاندار اصفهان در پایان خاطرنشان کرد: هر یک از شما، سفیر اقتصادی ایران در دل بازارهای جهانی هستید و قدردانی از صادرکنندگان برتر، قدردانی از تلاشی است که مرزهای کشور را فراتر از مرزهای جغرافیایی طی نموده است.